
- Identificar:
- Qual segmento iremos atender
- Quais produtos concorrentes os clientes usam
- Como é o nosso produto
- Quais benefícios nossos produtos oferecem
- Quais benefícios os produtos concorrentes oferecem
- Quais os diferenciais e vantagens nossos produtos têm em relação aos concorrentes
- Quais alternativas os clientes têm para não consumirem nossos produtos ou os dos concorrentes
- Questionar:
- Nossos diferenciais são relevantes para os clientes?
- Nossos diferenciais são significativamente suficientes para nos destacar dos concorrentes?
- Os clientes estariam dispostos a deixar de consumir os produtos concorrentes em busca de nossos diferenciais?
- A confiabilidade e a tradição são atributos das marcas concorrentes?
- O que poderia ser feito para desconstruir os diferenciais de confiabilidade e tradição ou inseri-los entre os diferenciais de nossos produtos?
- Nossos diferenciais aumentam a percepção de valor de nossos produtos pelos clientes?
- Os clientes estariam dispostos a pagar mais por nossos diferenciais?
- Nossos custos são menores que os dos concorrentes?
- Conseguimos cobrar um preço menor ou igual ao dos concorrentes e obtermos margens positivas?